本期华南展有幸邀请到

浙江炜冈科技股份有限公司

总经理 周翔先生

就公司当前研发发展方向

及全球市场布局等话题进行交流探讨。

浙江炜冈科技股份有限公司（简称：炜冈科技）自1996年开始专注于标签印刷设备研发，至今已近28年。其产品质量、市场占有份额在国内均处于领先地位，是国家级专精特新“小巨人”企业、制造业单项冠军企业，其自主研发的间歇式PS版商标印刷机、机组式（套筒）柔性版印刷机等设备出口98个国家和地区。

自2023年进军标签数字印刷领域以来，亦获得了多项创新突破。作为中国第一家以标签印刷设备为主业的独立上市公司，炜冈科技的创新与发展都备受业内关注。

“目前炜冈在做的，是在结合传统经验和工艺的基础上做的创新研发。炜冈在2023年的研发费用共计3345.58万元，同比增长达61.61%，投入占比达到了8%，这在传统制造业领域里是比较高的。炜冈科技正在用创新研发打造自己的技术‘护城河’，也为客户带来更好的产品和更多的价值。”炜冈科技总经理周翔先生接受华南展记者专访，就公司当前研发发展方向及全球市场布局等话题进行交流时表示。

创新是技术开发型企业持续发展的核心驱动力，也是炜冈科技发展28年的立身之本和核心价值观之一。

2019年，炜冈科技成功研发出组合式高速全轮转（套筒）胶印机，实现了从窄幅标签印刷向中宽幅包装印刷设备的跨越。

2023年，炜冈科技重磅推出自主研发生产制造的三款数码印刷设备——ZJR S350 PRO系列数码柔印组合印刷机、WG S350 PRO系列数码印刷机、WG S230雅致系列数码标签机，标志着公司正式进军数码印刷领域。尤其是ZJR S350 PRO系列数字柔印组合印刷机，设备配置了柔印和数字印刷单元，既可以满足用户的长单印刷需求，也可以满足用户个性化、定制化的短单印刷需求，给标签印刷企业带来更多创新设计的空间。

“在当下的标签行业里，我们都在寻找数码与传统印刷的成本交叉点，二者有机结合而成的数字柔印组合机，正是我们基于用户的极致需求而研发推出的全新机型”周翔表示。就公司数码新品的开发，周翔向记者道出了炜冈科技的两项“先发优势”：

其一，是相较于单一做数码印机的企业，炜冈科技是传统印刷起家，懂得如何更好地去融合数码和传统领域中的工艺与技术。

其二，基于在全球标签印刷市场的占有率、品牌影响力，以及庞大的客户群体，炜冈科技能够深度理解客户的需求。

“大单用传统印刷机，短单方面数码会逐步替代传统机型。去年年初开始，标签的价格已经大幅度下降，我们的客户群体对成本的考量也越来越重。此外，客户都在追求工艺创新。普通标签除了超大单，其他都是玩工艺，所以接下来主流肯定是以工艺为主。而高附加值只存在于传统印刷做不了的细分领域，但通过数码印刷与传统印刷相结合的炜冈科技就能够实现，这也正是炜冈的突出优势所在。可以说，传统组合印刷是目前国内外大型标签印刷企业正在普遍使用的设备，也是今后国内中小型标签印刷企业的设备使用方向，这一趋势在短期内不会改变。”

ZJR S350 PRO系列数码柔印组合印刷机就是炜冈科技创新研发推出的一款全新高端套筒柔印+数码组合式印刷机，它的目标群体是订单量大，同时又有个性化定制化的订单。该设备是在原有柔印机组的基础上新增了数字印刷机组，可以一边进行柔版印刷，同时又可以进行局部可变数据印刷，可实现10色印刷一次成型，从而很好地解决柔印客户数字印刷可变部分的应用需求，满足客户数字印刷短单、打样的印刷需求。这一技术将为标签印刷企业大幅提升行业竞争力。

目前，炜冈科技除了自主研发新品外，还在积极推进校企合作项目。比如与浙江大学联合进行的配套软件二次开发，投资总额1000万。还有来欧洲的专家组合作等。

“软件技术正在成为炜冈新的护城河。只有不停叠加自己的护城河，产品才能越做越好，为客户带来更多价值。”

2024年5月底，时隔8年之久的“2024德鲁巴印刷展（Drupa2024）”在德国杜赛尔多夫展览馆成功举办！炜冈科技也再度出现在了这场全球最大的印刷展舞台上，与来自全球52个国家和地区的1600多家参展商同台竞技，展示中国印机的创新力量。

“今年参加德鲁巴，效果超出了我们的预期。第一，虽然德鲁巴是一个偏向于包装类的印刷展会，但从参展效果来看，已经超出了炜冈的预期。第二，客户对我们中国品牌的认可度有大幅度提升。虽然炜冈也深耕海外多年，属于较早一批开展外贸业务的国内印机企业，但这一次品牌度明显提升。前来咨询设备，洽谈代理业务的人都很多，收获很大。”

自2008年开始，炜冈科技就在布局海外市场，与全球用户进行交流合作。

“今年我们在海外做了很大的投入，上半年业绩较同期有较好翻倍。”周翔不无欣慰地表示，“我们高度认可海外市场，也一直在深耕海外市场。虽然走得也比较艰难，但随着国家综合实力的上升，如今国际社会对我们中国品牌印象改观了，企业也得到了红利。”

事实上，根据2024年7月12日海关总署发布上半年外贸数据显示，我国货物贸易进出口规模再创新高，季度走势持续向好。

上半年，我国货物贸易进出口总值21.17万亿元人民币，同比（下同）增长6.1%。其中，出口12.13万亿元，增长6.9%。具体来看，我国出口机电产品7.14万亿元，增长8.2%，占我国出口总值的58.9%。整体上看，上半年外需回暖及国内稳外贸政策持续显效。我国克服全球外汇市场波动剧烈、贸易壁垒等的影响，出口表现超出预期。

“从德鲁巴的客户群体趋势分析来看，欧洲的客户比我们预计的有所减少，但其他地区的客户很多。中东、非洲、东南亚都超出预期。”周翔提出的这一变化趋势，也和国家外贸发展方向“不谋而合”。

据海关统计，上半年，东盟为我国第一大贸易伙伴，我国与东盟贸易总值为3.36万亿元，增长10.5%，占外贸总值的15.9%。欧盟为我国第二大贸易伙伴，我国与欧盟贸易总值为2.72万亿元，下降0.7%，占12.8%。上半年我国对东盟等发展中经济体出口态势明显好于对美欧等发达经济体，很多亚洲国家变成了中美贸易的“中间商”，间接贸易明显增多。

抓紧时机抢占海外市场是炜冈科技当前的一大要务。目前，炜冈科技已经在全球16个国家和地区设置了代理点，产品覆盖90多个国家和地区，主要销往意大利、意大利、巴西、印度等国家。这一布局为炜冈科技在全球推广其设备提供了坚实的基础。

“后期我们会做一些局部的引爆点。从一些细分的机型、细分的核心领域去引爆一个区域市场。例如在意大利的PS版标签机，我们已经安装了100多台，主要是应用于当地的红酒标签印刷。这就形成了一定的规模和品牌影响力。另外在葡萄牙，也有十几台机器是我们炜冈的，这也成为了我们的示范工厂。接下来我们会在全球寻找示范工厂和建立展厅，并进一步完善售后服务，一边做示范展厅，一边做好售后服务。”

国际展厅和示范工厂的设立，无疑是炜冈科技开拓国际市场的一大战略。而周翔所提到的售后服务，源自于海外市场特有的“直销+经销”的模式。因海外市场庞大，公司自身的售后服务能力有限，所以目前大多通过当地的专业经销商实现售前及售后服务。